O Outsourcing Contábil combinado com o ERP Protheus é a chave para a correta precificação de produtos e serviços de uma empresa.

Afinal, a tecnologia ERP Protheus, utilizada pela contabilidade, contribui para a definição dos preços de venda dos produtos e serviços de forma ágil e eficiente.

A estratégia de precificação deve ser individualizada, fazendo adaptações técnicas que atendam os objetivos da empresa. Assim, os resultados serão potencializados.

Continue lendo a nossa matéria e descubra como o Outsourcing Contábil da ATLAS utiliza o ERP Protheus para a definição do melhor valor de venda de produtos e serviços.

Sumário - Leia neste artigo:

Como funciona o processo de precificação?

Em uma empresa, um dos processos mais importantes é o de precificação, que se dá em determinar o preço de produtos e serviços para o comércio.

Nesse processo, é necessário considerar diversos fatores:

Preço da concorrência;
Custos da produção (matéria-prima, pagamento de salário, aluguel, etc.);
Lucro.

Dessa maneira, uma das partes mais importantes do faturamento de um negócio é a correta precificação, deixando a empresa balanceada.

O momento da definição de preços exige máxima atenção, já que não pode ser intuído, e sim encontrado a partir do conhecimento da margem de lucro, valor agregado e custos fixos e variáveis.

Com a ATLAS, por meio do ERP Protheus, consultores especializados farão o cálculo com o auxílio do ERP para que o seu produto ou serviço esteja devidamente colocado no mercado.

Quais os principais objetivos da precificação?

Confira quais são os principais objetivos do processo de colocação de preços de venda:

Atingir o público-alvo: através do preço, o consumidor percebe a quem certa empresa é voltada e isso atrai os possíveis clientes;
Enfrentar a concorrência: através dos preços, a empresa se vê posicionada no mercado, e o que precisa fazer para aumentar a concorrência;
Melhorar resultados: com o correto preço de vendas, o lucro é aumentado e a empresa fica melhor desenvolvida.

Com isso, é possível atingir o ponto de equilíbrio da empresa: quando os custos se igualam à receita, marcando o ponto em que o negócio começa a prosperar e os lucros se iniciam.

Ou seja, o processo de precificação é essencial para a rentabilidade de uma empresa e não deve ser negligenciado.

Qual a diferença entre preço e valor?

O preço pode ser alterado sempre, é apenas um número responsável por informar aos consumidores a quantia monetária suficiente para adquiri-lo.

Já o valor é algo intrínseco do produto ou serviço. Ou seja, independentemente do preço, o valor não será alterado.

Exemplo: um carro pode ter seu preço variado ao longo dos anos, mas o que ele pode oferecer não muda – isso é o valor.

Qual a diferença na precificação de produtos e serviços?

Na precificação de produtos, encontramos uma facilidade que não está presente nos serviços: o uso de matéria-prima. Isso torna o objeto tangível, e, assim, mais fácil de ser precificado.

No caso do serviço, a maneira de precificar é através da unidade de tempo gasta para produzi-lo (por exemplo), considerando o possível sucesso e demanda da empresa.

Com o ERP Protheus, e pela própria proposta da ferramenta, você ganha muita clareza do seu negócio, e consegue os números e as informações certas para fazer uma precificação justa e adequada ao mercado.

A tecnologia ERP Protheus integra os diversos setores e te dá os custos de produção, para que você tenha controle sobre o faturamento e o lucro do seu negócio.

Confira, a seguir, como fazer a precificação de produtos e serviços de maneira estratégica:

Precificação de Produtos

1. Conheça os custos

É um erro comum não calcular corretamente os custos e, por vender em grande quantidade, achar que o lucro está sendo alto.

Não se engane! Todas as despesas devem ser corretamente calculadas para a melhor precificação do produto, caso contrário, a empresa sofrerá graves prejuízos.

A ATLAS Contabilidade atua utilizando o ERP Protheus para calcular todas as entradas e saídas, além do valor gasto com a tributação para que a empresa esteja de acordo com a lei.

Assim, todos esses custos podem ser corretamente agregados ao valor final do produto.

2. Qual é a sua margem de lucro?

Para que a empresa passe do ponto de equilíbrio e comece a dar lucros, é necessário estabelecer uma margem de lucratividade sobre o produto.

Nesse caso, vale encontrar o ponto entre atrair os clientes e suprir todas as despesas.

3. Conheça o mercado

Deve-se conhecer as exigências do mercado e o que está sendo feito pela concorrência.

E, na medida do possível, não estabelecer um preço muito diferente – nem para mais, nem menos.

4. Índice Markup

Esse índice leva em consideração todos os custos para a colocação do produto no mercado. Ou seja, desde a matéria-prima até a luz da loja na qual ele está sendo exposto para venda.

Dessa maneira, é possível obter o valor exato de custo de produto.

Precificação de Serviços

1. Quanto vale a hora da mão de obra?

O cálculo da hora parece ser mais difícil em comparação à precificação de produtos, mas veja: no caso das empresas, é possível dividir os custos com os funcionários pelo número de horas em que eles trabalham no período.

Ou seja, divide-se o valor salarial pela quantidade de horas trabalhadas.

2. Não se esqueça de considerar os custos fixos e variáveis!

Aluguel, conta de internet, conta de água, impostos, etc. fazem parte dos custos fixos e variáveis de uma empresa e devem ser calculados para imputar o valor sobre os serviços.

3. Defina a margem de lucro

Assim como no caso dos produtos, defina a margem de lucro sobre a prestação de serviços, ou seja, quanto a empresa espera ganhar sobre a venda desse serviço.

Da mesma maneira como funciona na precificação dos produtos, a ATLAS, por meio do ERP Protheus, entrega os balancetes e relatórios mensais para auditoria, de maneira que a empresa tenha uma visão transparente sobre seu posicionamento atual no mercado e possa, assim, corrigir algum possível erro.

4. Não se esqueça da concorrência

Da mesma maneira como ocorre com os produtos, verifique os preços da concorrência e não destoe na hora de precificar o seu serviço.

Nessa situação deve-se observar o valor agregado, ou seja, os serviços concorrentes que possuírem semelhante valor agregado devem ser aqueles aos quais o preço se espelha.

5. Defina o modelo de precificação

Existem diversos modelos para a precificação de serviços, os mais comuns são:

por hora (quando se sabe o tempo suficiente para a prestação de serviços);
fixo (definição clara dos custos);
variável (de acordo com o cliente e a negociação);
baseada no resultado da operação (comissões, por exemplo).

Em qualquer deles, contar com o ERP Protheus é essencial, para que você tenha controle sobre as variáveis que determinam o preço final.

Além disso, ao integrar os setores na ferramenta ERP Protheus, você ganha produtividade e escala, já que pode focar no seu core business.

A ATLAS e o Processo de Precificação no ERP Protheus

Tendo em vista todos esses passos apresentados e a maneira como ocorre o processo de precificação, a ATLAS serve de seus melhores consultores para extrair maximamente as capacidades do ERP Protheus para os cálculos dos custos dos produtos e serviços.

Tanto nas notas fiscais, balancetes, entrega de relatórios e auditorias, todas as despesas da sua empresa são meticulosamente organizadas e calculadas, não deixando nada para trás.

Falar com um especialista!

Como a contabilidade utiliza o ERP Protheus na precificação