A Estratégia do Oceano Azul – PodCast – Mais Que Gestão

No terceiro episódio do podcast Mais Que Gestão, nosso CEO, Marcelo Voigt Bianchi, fala sobre a estratégia do oceano azul e o diferencial competitivo.

O Mais Que Gestão é uma série de podcasts produzida pelo Portal Contábeis.

Confira a transcrição do episódio 3

Mais que gestão com Marcelo Voigt.

Olá pessoal. Hoje vou falar sobre a Estratégia do Oceano Azul, um método conhecido para você criar um diferencial competitivo.

Como comentei em nosso último encontro, fazer melhor o que você já está fazendo não vai garantir o futuro da sua organização. Pois a sociedade muda e o hábito de consumo também.

É uma questão de tempo surgir novos entrantes com maior capacidade de investimento do que você e fazer o mesmo com preço mais barato, e ainda, produtos, soluções ou serviços que possam substituir com maior valor agregado o que você está fazendo.

E reclamar, pedir proteção ou reserva de mercado, não é a solução.

A Estratégia do Oceano Azul surgiu após uma pesquisa realizada em 150 empresas, que identificou um motivo comum em empresas de sucesso, em um período de 100 anos. Eles identificaram que:

Primeiro: A maioria das empresas se concentravam em como vencer a concorrência, em um mercado já existente. Essas são chamadas de Oceano Vermelho.

Muita competição, margens de lucros cada vez menores e pouca oportunidade de crescimento, pois aquilo que você oferece, pode ser encontrado por inúmeras empresas similares.

Foi batizada de Oceano vermelho por causa do sangue das empresas que se aniquilam, como tubarões.

Segundo: O lucro é muito mais alto quando você cria espaço em um mercado inexplorado, esse chamado de Oceano Azul.

Terceiro: Qualquer empresa, de qualquer setor, pode criar Oceano Azul.

O Oceano Vermelho é o espaço da guerra de preços, pois aquilo que você oferece pode ser encontrado por inúmeras empresas similares.

Já no Oceano Azul, você tem pouca competição e a concorrência passa a ser irrelevante.

Quando estudamos a Estratégia do Oceano Azul na ATLAS, foi nos apresentada a Matriz de Avaliação de Valor. É, eu fiz a mesma pergunta que você ouvinte.

O que diabos é a Matriz de Avaliação de Valor? Vou explicar.

Nós analisamos atributos de nossos serviços, traçamos a nossa curva de valor para cada um desses atributos e depois, comparamos com os serviços da concorrência.

Descobrimos que a nossa curva de valor era quase idêntica a curva de valor da concorrência, significava que o mercado não via grande diferença em nossa prestação de serviços com as empresas comparadas.

Então traçamos uma curva de valor desejada para nos diferenciar do mercado. Dessa experiência saíram três novos projetos:

• ATLAS in Company, um outsourcing para empresas de médio porte onde trabalhávamos no ambiente do cliente.
• Segundo: Projeto Quality, da qual compartilhamos o nosso Sistema de Gestão da Qualidade com mais 40 empresas contábeis.
• Terceiro: Foi a criação da nossa primeira startup, idomestica.com, folha de pagamento para o empregador doméstico com preço baixo e totalmente automatizado, com alcance nacional. Não encontramos empresas que estavam fazendo algo similar em nossa região naquela época.

Nosso resultado foi um crescimento de 387%, já descontado a inflação, em um período de médio prazo.

Mas o mais importante é que mudamos a forma de pensar, transformamos a nossa mentalidade.

Para nós, a inovação passou a estar em nosso DNA, fundamentada em análises e não em intuição.
Em nosso próximo encontro eu vou falar sobre o novo perfil do profissional do mercado contábil e suas oportunidades.

Dica do Mais que Gestão

Vocês não podem deixar de ler o Livro Estratégia do Oceano Azul publicado Editora Campus. Esse livro vai demonstrar como criar um diferencial competitivo para que você não fique no Oceano Vermelho, ou seja, na guerra de preços.

Até breve em um “Mais que Gestão”.

Ouça pelo canal do Portal Contábeis no Soundcloud